मार्केटिंग मे पीओपी के मतलब की होइत अछि ?

जून २०२४ म॑ वॉलमार्ट न॑ एगो ऐसनऽ घोषणा करलकै जेकरा स॑ खुदरा उद्योग के माध्यम स॑ लहर पैदा होय गेलै: वू २०२६ तलक २,३०० स्टोरऽ प॑ इलेक्ट्रॉनिक शेल्फ लेबल क॑ रोल आउट करी रहलऽ छै-जे ओकरऽ पूरा अमेरिकी पदचिह्न के लगभग आधा छै ।

एहि फैसला क पाछु जे संख्या अछि ओ एकटा कहानी कहैत अछि। एकटा वॉलमार्ट स्टोर मे 120,000 स बेसी उत्पाद अछि। डिजिटल लेबल स पहिने पूरा स्टोर मे दाम अपडेट करबा मे एकटा एसोसिएट कए करीब दू दिन लागैत छल। एखन? मोबाइल ऐप पर किछु टैप, आ बिल्डिंगक हर लेबल मिनट मे रिफ्रेश भ' जाइत अछि.

वॉलमार्ट केरऽ ट्रांसफॉर्मेशन एंड इनोवेशन केरऽ एसवीपी ग्रेग कैथी न॑ शब्दऽ के कीमा नै बनैलकै: "[डीएसएल] एगो गेम-चेंजर रहलऽ छै आरू [ई सरल बनाबै छै] हमरऽ स्टोर टीम केरऽ दैनिक गतिविधि."

लेकिन यहाँ ई बात छै कि खुदरा संचालन चलाबै वाला केकरो लेली ई रोचक बनाबै छै: दिसंबर 2022 केरऽ फॉरेस्टर कंसल्टिंग केरऽ एगो अध्ययन के अनुसार, ईएसएल सिस्टम प्रभावी रूप स॑ 18 महीना के भीतर खुद के भुगतान करी लै छै आरू पांच- साल केरऽ आरओआई 277 प्रतिशत पैदा करै छै.

जे टाइपो. 277% नहि अछि.

त॑ पीओपी मार्केटिंग ठीक-ठीक की छै, एकरऽ एतना महत्व कियैक छै, आरू पिछला कुछ साल म॑ की बदलाव ऐलऽ छै जेकरा स॑ ग्रह केरऽ सबस॑ बड़ऽ खुदरा विक्रेता एतना आक्रामक तरीका स॑ आगू बढ़ी रहलऽ छै ।

पीओपी बनाम पीओएस

हम ई बात छोट राखब कारण ईमानदारी स' कहब त' बेसी लेख स' बेसी सरल अछि.

एकरा रेस्टोरेंट जकाँ सोचू। पॉप मेनू बोर्ड अछि जाहि में रसदार बर्गर फोटो अछि जे भूखल बना दैत अछि. पीओएस कैश रजिस्टर अछि जे अहां के 12 डॉलर ल लैत अछि. एकटा अहाँकेँ चाहैत अछि। एकटा अहाँक पाइ लैत अछि।

	पप	पीओएस
चाकरी	हुनका सभसँ ई इच्छा कराउ	एकर भुगतान हुनका सभसँ कराउ
कतय	गलियारा, अलमारियों, एंडकैप	चेकआउट काउंटर
उपकरण	प्रदर्शन, साइनेज, स्क्रीन	रजिस्टर, कार्ड रीडर

सच मे एतबे टा अछि। जँ अहाँकेँ आओर किछु मोन नहि अछि : पीओपी निर्णयक विषय मे अछि । पीओएस लेनदेन के बारे मे अछि.

जे नंबर अहाँ के ध्यान देबय के चाही

ठीक छै, एहि बात पर गप्प करी जे एहि मे सँ कोनो बात वास्तव मे मायने रखैत अछि-कारण हमरा बुझल अछि जे अहाँ सिद्धांतक लेल एतय नहि छी. अहां जानय चाहय छी जे पीओपी सुई कें हिलाबैत छै या नहि.

पोपै (अब पथ टू परचेज इंस्टीट्यूट) 1965 स खरीदार क व्यवहार कए ट्रैक क रहल अछि ।हुनकर 2012 क मास मर्चेंट शॉपर एंगेजमेंट स्टडी मे 2,400 स बेसी खरीददार कए देखल गेल, आ एतय हुनका की भेटल अछि:76% खरीद निर्णय-स्टोर मे कएल गेल छल, ग्राहक दरबज्जा स गुजरबा स पहिने नहि।

2014 तक ओ संख्या बढ़ि कए...82%जन व्यापारी चैनल में। पोपै के अध्यक्ष रिचर्ड विंटर एकटा एहन बात कहलनि जे हमरा सं अटकल छल: "जखन कि हमरा सब के उम्मीद छल जे किछु जन व्यापारी खरीददार खरीददारी के फैसला करय लेल अंतिम समय तक इंतजार क रहल छल, हमरा सब के ई पता चलला पर सचमुच आश्चर्य भेल जे खरीद के 82% निर्णय स्टोर में होइत अछि."

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से एक सेकेंड लेल डूबि जाय दियौक। 10 मे सं 8 सं बेसि खरीदारी एखनो हड़प मे अछि जखन कियो अहां के स्टोर मे घुसि जाएत. टीवी विज्ञापन, सोशल मीडिया, इन्फ्लुएंसर अभियान पर खर्च कएल गेल ओ सबटा पाइ-ई लोक के दरवाजा सं गुजरैत अछि, पक्का. मुदा वास्तविक निर्णय? से शेल्फ पर भ' रहल अछि।

आ ई खाली कैंडी बार आ गम के बात नै छै जे हम सब बात क रहल छी। पोपाई अध्ययन एकरा श्रेणी के अनुसार विभाजित करलकै:

कैंडी एवं गम: 89% में-स्टोर निर्णय दर

स्किनकेयर : ८३% २.

पालतू जानवर की आपूर्ति: 81%

शराब एवं स्प्रिट: 79%

एतय तक कि श्रेणीक पर जे अहाँ सोचब जे लोक पहिने शोध करैत अछि-स्किनकेयर, पालतू जानवरक भोजन-एखनो स्टोर मे -स्टोर निर्णय दर भारी अछि.

एतय एकटा आओर नंबर अछि जे हमरा आकर्षक लगैत अछि: जखन कोनो विशिष्ट ब्रांडक विशेषता वाला डिस्प्ले -स्टोर मे मौजूद छल, लगभग6 खरीद मे 1ओहि श्रेणी मे ओहि ब्रांड मे गेल। एहि लेल नहि जे उत्पाद नीक छल। सस्ता छल ताहि लेल नहि। बस एहि लेल जे छलसही तरीका स दृश्यमान.

पीओपी कियैक काज करैत अछि : ओ मनोविज्ञान जकर उपयोग अहाँ वास्तव मे क सकैत छी |

ठीक छै, त डाटा कहैत अछि जे पीओपी मायने रखैत अछि। मुदाकिएक? खरीददार के दिमाग में वास्तव में की भ रहल अछि जे कोनो डिस्प्ले या कोनो साइन के हुनकर व्यवहार बदलि दैत अछि?

हम एकरा तीन मानसिक शॉर्टकट मे तोड़य जा रहल छी जे खरीददार लैत छथि-आ एहि सं बेसी महत्वपूर्ण बात ई जे अहां अपन पीओपी के कोना डिजाइन क सकय छी जे एहि शॉर्टकट के खिलाफ नहि बल्कि एहि शॉर्टकट के संग काज करय.

संज्ञानात्मक भार में कमी

औसतन अमेरिकी सुपरमार्केट 30,000 सं 50,000 एसकेयू के बीच कतहु ल जाइत अछि. एक सेकेंड लेल ओहि पर सोचू। पचास हजार अलग-अलग उत्पाद, सब ध्यान के लेल होड़।

अहाँक मस्तिष्क शारीरिक रूप सँ प्रत्येकक मूल्यांकन नहि क' सकैत अछि । ई आलसी नहि अछि-ई मात्र बाधाक अंतर्गत संचालित अछि. तखन की करैत अछि? ठकैत अछि। ई एहन संकेत तकैत अछि जे कहैत अछि जे "ई एकटा अहाँक ध्यान देबय योग्य अछि" आ बाकी सब किछु के अनदेखी करैत अछि ।

संकेतक रूप मे की गिनल जाइत अछि ?

रंगक छींटा जे आसपाससँ टूटि जाइत अछि

एकटा दाम के कॉलआउट जे आन स पैघ अछि

गति-कोनो चीज जे चलैत अछि

स्थिति-आँखिक स्तर पर निचला शेल्फ सं 35% बेसी ध्यान भेटैत अछि

2019 के एक अध्ययन में प्रकाशित...खुदरा बिक्री के जर्नलकिछु रोचक भेटल। जे स्टोर स्पष्ट दृश्य पदानुक्रम साइनेज-मूल रूप सं लागू केलक, जाहि सं ई स्पष्ट भ गेल जे पहिने की देखबाक चाही-खरीदार के खर्च करैत देखलकखोज मे 23% कम समय. मुदा एतय किकर अछि : वैह खरीददार सभ रिपोर्ट केलकउच्च संतुष्टि स्कोर, आ ओ सभ वास्तव मेबेसी कीनि लेलक.

से कोनो विरोधाभास नहि। खोज-खोज मे थकित नहि हेबाक कारणेँ बेसी कीनि लेलक। खरीदारी करब आसान बुझाइत छल ताहि लेल ओ सब बेसी खुश छलाह।

ई एकटा महत्वपूर्ण रिफ्रेम अछि : नीक पीओपी लोक के छल जे ओ एहन चीज खरीदय के नहिं अछि जे ओ नहिं चाहय छथिन्ह. ई अभिभूत लोगऽ क॑ विकल्पऽ क॑ अधिक कुशलता स॑ नेविगेट करै म॑ मदद करै के बारे म॑ छै । जखन अहाँ संज्ञानात्मक भार कम क' रहल छी त' अहाँ एकटा सेवा द' रहल छी.

त एकर की मतलब अछि अहां के डिस्प्ले के लेल?

बेसी जानकारी नहि जोड़ू। एकरा घटाउ।अहाँक पीओपी पर हर तत्व अपन स्थान अर्जित करबाक चाही। यदि अहां कें कोनों लोगो, कोनों उत्पाद कें नाम, एकटा मूल्य, एकटा बारकोड, एकटा प्रचार संदेश, आ एकटा कानूनी अस्वीकरण-अहां कें बहुत बेसि भेटल छै. खरीददारक आँखि एहि पर उछलि जायत किएक त' कोनो पदानुक्रम नहिं, कोनो स्पष्ट "पहिने एतय देखू."

दृश्य व्यवधान बनाइए।सिग्नल के रूप मे रजिस्टर करय लेल अहां के डिस्प्ले के अपन आसपास सं अलग देखय के जरूरत अछि. शेल्फ के समान रंग? अदृश्य। सब किछु जेकाँ साइज? अदृश्य। अहाँकेँ कंट्रास्ट चाही।

आँखिक स्तर रियल एस्टेट अछि। एकर उपयोग बुद्धिमानीपूर्वक करू।अगर अहां प्रीमियम शेल्फ पोजीशन के लेल पाई द रहल छी तं एकरा कोनो एहन प्रोडक्ट पर बर्बाद नहिं करिऔ जे खुद बेचैत अछि. अपन नव लॉन्चिंग ओतहि राखू। अपन सबसँ बेसी-मार्जिन आइटम ओतय राखू. जे चीज के मदद के जरूरत छै ओकरा ओतहि राखि दियौ।

हानि विरक्ति

एतय एकटा एहन नंबर अछि जे एखनो बेसी लोक के आश्चर्यचकित करैत अछि : मनुक्ख के किछु गमाबय के दर्द महसूस होइत छैकदुगुना तीव्रतासँजेना ओही चीज के प्राप्ति के सुख।

ई मार्केटिंग फ्लफ नहिं अछि. ई कहनेमैन आरू ट्वेर्स्की केरऽ प्रोस्पेक्ट थ्योरी प॑ करलऽ गेलऽ काम स॑ छै-हुनी एकरा लेली नोबेल पुरस्कार जीतल॑ छेलै । ई शोध केरऽ सैकड़ों बार अलग-अलग संस्कृति आरू संदर्भऽ म॑ नकल करलऽ गेलऽ छै ।

खुदरा परिवेश मे एकर की मतलब छै?

मतलब "$5 बचाउ" आ "बचत मे $5 नहि छूटू" एकहि संदेश नहि अछि. खरीददार के दिमाग स एकदम अलग महसूस करैत छथि।

"$5 बचाउ" एकटा लाभ अछि। नीक लागल। ई एकटा सकारात्मक बात अछि।

"बचत मे $5 नहि छोड़ू-मात्र आइ" एकटा संभावित नुकसान अछि. अहाँक मस्तिष्क ओहि बात केँ एहि तरहेँ पढ़ैत अछि : जँ हम अभिनय नहि करब त ’ किछु गमा लैत छी । आ से वास्तविक असुविधा-एकटा निम्न-ग्रेड चिंता उत्पन्न करैत अछि जे जा धरि अहाँ या त' ओ वस्तु कीनि नहि लैत छी वा दूर नहि भ' जाइत छी ता धरि समाधान नहि होइत अछि.

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आब, हम एतय सावधान रहय चाहैत छी, कारण एकर दुरुपयोग भ सकैत अछि. यदि अहां कें स्टोर मे हर एक साइन चिल्लायत छै "सीमित समय! छूटि नहि जाउ!" काज करब छोड़ि दैत अछि। खरीददार एकरा ट्यून क दैत अछि, या एहि स बेसी खराब इ जे ओकरा हेरफेर महसूस होइत अछि आ विश्वास खत्म भ जाइत अछि।

कुंजी अछि विशिष्टता आ ईमानदारी।

"आइ मात्र" वास्तव मे आइ मात्र हेबाक आवश्यकता अछि

"जखन तक आपूर्ति चलत" तखनहि देखबा मे आबय जखन आपूर्ति सही मायने मे सीमित हो

"अंतिम मौका" के मतलब छै कि वास्तव में ई अंतिम मौका छै

जखन अहां तात्कालिकता कें ईमानदारी सं उपयोग करय छी त इ खूबसूरती सं काज करय छै, कियाकि अहां सही मायने मे लोगक कें कोनों निर्णय लेवा मे मदद करय रहल छी जे ओ अन्यथा स्थगित कयर सकय छै. जखन अहाँ एकर बेईमानीपूर्वक उपयोग करैत छी-"अंतिम बिक्री" संकेत लगातार तीन मास धरि चलाबैत-अहाँ अपन ग्राहक सभ केँ अहाँक अनदेखी करबाक लेल प्रशिक्षित करैत छी.

ठोस संख्या प्रतिशत के मात देलक।"$15 बचाउ" "15% बचाउ" सँ बेसी तेजी सँ रजिस्टर करैत अछि. डॉलर के राशि तुरंत मूर्त भ जाइत अछि; प्रतिशत के लेल मानसिक गणित के जरूरत छै. जँ अहाँ प्रतिशत छूट क' रहल छी, त' कम सँ कम डॉलर राशि जोड़ू: "15% छूट - एहि वस्तु पर $15 बचाउ."

समय सीमा विशिष्ट होबय के जरूरत अछि."सीमित समय" के मतलब आब किछु नहि। "रविदिन 6PM समाप्त होइत अछि" के मतलब किछु। अगर अहां डिजिटल साइनेज के इस्तेमाल क रहल छी तं वास्तविक उलटी गिनती देखाउ. ई नौटंकी लगै छै, लेकिन डाटा लगातार ई काम करै छै-किएक त' ई समय सीमा बनाबै छैसच.

"बेस्ट सेलर" टैग सोना में अपन वजन के लायक कियाक अछि |

जखन खरीदार अनिश्चित होइत छथि-आ बेसी खरीददार बेसी उत्पादक विषय मे अनिश्चित होइत छथि-ओ एहि बातक सुराग तकैत छथि जे आन लोक की केलक.

ई बरदक व्यवहार नहि थिक। ई वस्तुतः तर्कसंगत अछि। अगर अहां के पास कोनो उत्पाद के बारे मे सही जानकारी नहिं अछि, आओर अहां देख सकय छी जे हजारों दोसर लोक ओकरा चुनने छथिन्ह त ओ सही मायने मे उपयोगी डाटा अछि.

"बेस्ट सेलर" टैग काज करैत अछि। "स्टाफ पिक" टैग काज करैत अछि। "श्रेणी मे #1" टैग काज करैत अछि। समीक्षा आ स्टार रेटिंग काज करैत अछि।

2021 केरऽ हार्वर्ड बिजनेस स्कूल केरऽ वर्किंग पेपर म॑ एकरऽ परीक्षण वाइन डिस्प्ले के साथ करलऽ गेलऽ छै । "स्टोर में सबसे लोकप्रिय" लेबल वाला बोतल में क13.6% बिक्री लिफ्टबनाम बिना लेबल वाला नियंत्रण। शराब एक समान छल।

जे एकटा कागज आ किछु शब्द स 13.6% लिफ्ट अछि। कोनो छूट नहि। कोनो विशेष प्लेसमेंट नहि। बस एकटा संकेत जे कहैत छल "आन लोक ई चुनलक."

मुदा एतय बेसी खुदरा विक्रेता एहि बात कें गड़बड़ा दैत छथि : सब किछु पर "बेस्ट सेलर" टैग लगा दैत छथि, वा एहन चीज पर लगा दैत छथि जे वास्तव में बेस्ट सेलर नहिं हो, वा बिना कोनो संकेत के "स्टाफ पिक" लगा दैत छथिजकरस्टाफ सदस्य याकिएकओ सभ उठा लेलक।

सामाजिक प्रमाण तखने काज करैत अछि जखन ओ विश्वसनीय हो। जखन खरीदार के ई अहसास होयत छै कि "बेस्ट सेलर" वास्तविक डाटा के बजाय सिर्फ मार्केटिंग के रणनीति छै, तखन ई काज करनाय बंद भ जायत छै.

विशिष्ट रहू।"बेस्ट सेलर" ठीक अछि। "बेस्ट सेलर - 2,847 एहि मास बिका गेल" बेसी नीक अछि. "सारा के पिक - हम रोज भोरे एकर उपयोग करैत छी" आओर नीक अछि किएक त ई व्यक्तिगत आ विशिष्ट अछि.

कमी के सावधानीपूर्वक प्रयोग करू।"स्टॉक में मात्र 3 टा बचल अछि" एकटा सशक्त सामाजिक प्रमाण अछि कियाक त एकर तात्पर्य अछि जे दोसर लोक एकरा खरीदैत रहल अछि|मुदा जं शेल्फ पर महीनों सं सदिखन "मात्र 3 टा बचल अछि" देखा रहल अछि तं अहां भरोसा तोड़ि देलहुं अछि.

समीक्षा मायने रखैत अछि, भौतिक स्टोर मे सेहो।आब बेसी खुदरा विक्रेता शेल्फ टैग पर स्टार रेटिंग आ रिव्यू स्निपेट प्रिंट क रहल छथि। सुनबा मे ई ऑनलाइन रणनीति बुझाइत अछि, मुदा भौतिक स्टोर मे सेहो काज करैत अछि-कारण ई वैह मनोविज्ञान अछि. लोक जानय चाहैत अछि जे दोसर लोक के की विचार छल.

आइकिया, एएलडीआई, आ ओ सब वास्तव मे की बुझलक

हम एकटा एहन बात शेयर करब जे हमरा लगैत अछि जे जखन लोक एहि कंपनी सभ के विश्लेषण करैत छथिन्ह त छूटि जाइत अछि.

सब कियो आइकिया के शोरूम लेआउट आ "मजबूर मार्ग" के जीनियस के बात करैत अछि. मुदा पीओपी मार्केटिंग के लेल असली सबक इ नहिं अछि. असली सीख हुनकर दाम मे अछि।

अगिला बेर जखन अहां कोनो आइकिया मे रहब त ध्यान सं देखू जे ओ उत्पाद के जानकारी कोना लिखैत छथिन्ह. अहाँ नहि देखब:

"KALLAX शेल्फ इकाई - टुकड़े टुकड़े खत्म के साथ पार्टिकलबोर्ड, 77x147 सेमी"।

अहाँ किछु एहन देखब जेना-

"अंत मे, ओहि सभ पोथीक लेल एकटा जगह जे अहाँ पढ़बाक अर्थ रखैत छी. कल्लाक्स. $69."

अथवा कोनो बिस्तरक प्रदर्शन पर:

"800 धागा गिनती. किएक त' अहाँ अपन जीवनक एक तिहाई समय सुतल-भ' सकैत अछि जे ओतबे सहज भ' सकैत छी."

ई शेल्फ स्तर पर समस्या-समाधान कॉपीराइट अछि. ओ सभ फीचर के लिस्टिंग नहि क रहल छथिन्ह. ओ सब ग्राहक के पहिने सं एकटा कुंठा के स्वीकार क रहल छथिन्ह आओर तुरंत उत्पाद के संकल्प के रूप मे पेश क रहल छथिन्ह.

ई संज्ञानात्मक भार कम करय के कारण काज करैत अछि-ओ सब मानसिक काज क रहल छथिक लेलग्राहक के। अहाँ केँ ई बुझेबाक बदला जे अहाँ केँ शेल्फ यूनिट किएक चाही, ओ सभ अहाँ केँ कहि रहल छथि: "अहाँ केँ किताबक ढेर लागल अछि. एतय एकर समाधान अछि."

एएलडीआई एकरऽ ठीक उल्टा करै छै-आरू ई ओकरऽ दर्शक लेली भी ओतने अच्छा काम करै छै ।

एएलडीआई केरऽ साइनेज लगभग क्रूर रूप स॑ सरल छै । विशाल कारी नंबर। अपन निजी लेबल आ राष्ट्रीय ब्रांड के बीच सीधा मूल्य तुलना। कोनो जीवनशैलीक बिम्ब नहि। कोनो चतुर नकल नहि। बस एहिना:

"एएलडीआई सिम्पलीनेचर बादाम मक्खन: $ 4.99। नेशनल ब्रांड: $ 8.49। वही सामग्री। लेबल चेक करू।"

ई काज किएक होइत छैक? किएक त एएलडीआई कें कोर ग्राहक पहिने सं स्व{0}}एकटा मूल्य-जागरूक खरीदार कें रूप मे चुनने छै. हुनका सभ के ई बुझय के जरूरत नहिं जे सस्ता बेसी नीक-ओ सभ एएलडीआई मे ठीक एहि लेल घुसलखिन्ह जे ओ सभ पहिने सं ई मानैत छथिन्ह. हुनका सभकेँ की चाहीप्रमाणकि ओ सभ गुणवत्ताक बलिदान नहि द' रहल छथि।

साइड-बाय-साइड तुलना तत्काल ओ प्रमाण प्रदान करैत अछि. ई सामाजिक प्रमाण (राष्ट्रीय ब्रांड संदर्भ बिंदु थिक), नुकसान सं घृणा (राष्ट्रीय ब्रांड खरीदला पर अहाँ 3.50 डॉलर "हानि" रहल छी), आ संज्ञानात्मक भार कम करब (तुलना अहाँक लेल पहिने सं कयल गेल अछि) सब किछु एकहि संकेत में.

दुनू स सीख "आइकिया कॉपी करू" या "एएलडीआई कॉपी करू" नहि अछि। ई त' ई अछि:अहां कें पीओपी अहां कें ग्राहक कें मानसिकता सं मेल खाएय कें चाही जखन ओ दरवाजा सं गुजरय छै.

आइकिया ग्राहक संभावना के बारे में सोचैत पहुंचैत छथि-हमर घर की बनि सकैत छल?त आइकिया के पीओपी संभावना में बजैत अछि.

एएलडीआई ग्राहक मूल्य के बारे मे सोचैत पहुंचैत छथि-हम कतेक बचत क' सकैत छी?त एएलडीआई के पीओपी तुलना आ संख्या मे बजैत अछि.

जखन अहाँक ग्राहक अहाँक स्टोर मे प्रवेश करैत छथि तखन की सोचि रहल छथि? की अहां के पीओपी ओहि सवाल के जवाब द रहल अछि, या पूरा तरह सं किछ आओर के बात क रहल अछि?

स्थिर बनाम डिजिटल : ई या त/या नहि अछि

एकटा बात हमरा बहुत देखैत अछि जे खुदरा विक्रेता सोचैत छथि जे हुनका चुनय के जरूरत अछि: कागज या डिजिटल. पर्दा पर ऑल इन, या जे काज क रहल अछि ताहि पर अडिग रहू।

जे गलत फ्रेमिंग अछि।

स्थिर पीओपी(कागज कें टैग, ऐक्रेलिक स्टैंड, लटकल साइन) सस्ता छै, तैनात करय मे तेज छै, आ बिजली कें जरूरत नहि छै. स्थिर-मूल्य के लेल, कम-विचार श्रेणी-सोचू मसाला, स्टेपल, बुनियादी वस्तु-कागज एखनो सबसँ बेसी लागत-प्रभावी विकल्प अछि. काज करैत अछि। जे नहि टूटल अछि ओकरा ठीक करबाक कोनो कारण नहि।

डिजिटल पॉप(इलेक्ट्रॉनिक शेल्फ लेबल, एलसीडी स्क्रीन, पारदर्शी डिस्प्ले, कियोस्क) तखन समझ मे आबै छै जखन लचीलापन आ गति मायने रखै छै. दिन मे कई बेर दाम बदलैत अछि? एहन प्रचार जेकरा 50 स्थान पर तुरंत सिंक करय के जरूरत अछि? उच्च-मार्जिन वाला उत्पाद जे वीडियो कहानी कहय सं लाभान्वित अछि? ओतहि डिजिटल अपन अपफ्रंट लागत बेसी कमाइत अछि।

स्मार्ट दृष्टिकोण श्रेणी-द्वारा-श्रेणी आवंटन अछि:

श्रेणी प्रोफाइल	अनुशंसित पीओपी	किएक
स्थिर मूल्य, कम सगाई (मसाला, स्टेपल)	कागज	सबसँ सस्ता, पर्याप्त
बार-बार दाम मे बदलाव (ताजा उत्पाद, प्रोमो आइटम)	इलेक्ट्रॉनिक शेल्फ लेबल	श्रम बचत, सटीकता
उच्च-टिकट, शिक्षा (स्किनकेयर, इलेक्ट्रॉनिक्स) के जरूरत अछि	एलसीडी स्क्रीन	वीडियो आ मोशन बेसी नीक कन्वर्ट करैत अछि
प्रीमियम शोकेस (गहना, घड़ी) २.	पारदर्शी प्रदर्शन	उत्पाद देखाइत रहैत अछि, इन्फो ओवरले

अगर अहां डिजिटल के बारे मे सोचय छी तं अपन पूरा स्टोर के एके बेर मे कन्वर्ट करय के कोशिश नहि करिऔ. अपन उच्चतम-घर्षण क्षेत्र-आमतौर पर ताजा विभाग, प्रचारक एंडकैप, या मौसमी प्रदर्शन सं शुरू करू. ओ क्षेत्र सब अछि जतय दाम मे बदलाव बेसी होइत अछि, मतलब ओतहि श्रम बचत सबस बेसी स्पष्ट अछि आ आरओआई गणित कए साबित करब सबस आसान अछि।

जे काज अहाँ काल्हि वास्तव मे क सकैत छी

हम समापन करबा स पहिने, किछु एहन बात अछि जेकरा लेल कोनो नव उपकरण क जरूरत नहि अछि-बस एकटा अलग तरीका जे अहां पहिने स क रहल छी.

दाम पैघ करू, लोगो छोट करू।खरीददार शेल्फ पर 3-7 सेकंड बिताबैत छथि। हुनका लोकनिक पहिल प्रश्न अछि "कतेक?"-नहि "कोन ब्रांड?" आपूर्तिकर्ता द्वारा उपलब्ध कराओल गेल बहुत रास पीओपी सामग्री लोगो कए सामने आ केंद्र मे राखि दैत अछि, किया कि ब्रांड प्रबंधक कए लोगो क दृश्यता क चिंता होइत अछि । मुदा खरीददार नहि करैत अछि। अगर अहां के एहि मे कोनो कहनाय अछि त लोगो के कम सं कम 2x साइज के दाम के लेल धक्का दिअ.

"$X बचाउ" "X% बंद" केँ हरा दैत अछि.ठोस संख्या प्रतिशत स बेसी तेजी स पंजीकृत भ जाइत अछि। कहनेमैन केरऽ शोध एकरऽ समर्थन करै छै । अगर अहां के प्रोमो साइन पर एखन "15% ऑफ" लिखल अछि त "Save $15" के टेस्ट करय के कोशिश करु आओर देखू जे की होएत.

संकोच करय वाला खरीददार के डिफ़ॉल्ट विकल्प दियौ.अगर अहां के एकटा शेल्फ पर पांचटा एसकेयू अछि आओर एक-दू मे बिक्री केंद्रित अछि तं लोकप्रिय के चिन्हित क अनिर्णित खरीददार के मदद करिऔ. "स्टोर के 1 विक्रेता" या "सबसे लोकप्रिय पसंद" गलत चुनबाक चिंता दूर करैत अछि|अहाँ ककरो हेरफेर नहि क' रहल छी-अहाँ ओकरा निर्णय लेबा मे मदद क' रहल छी.

हर प्रमोशन के लेल असली डेडलाइन के जरूरत होएत अछि."विशेष मूल्य" के तात्कालिकता शून्य अछि। "विशेष मूल्य - रविदिन समाप्त" मे तात्कालिकता अछि। अगर अहां डिजिटल साइनेज के इस्तेमाल क रहल छी तं वास्तविक उलटी गिनती घड़ी देखाउ. जँ कागज अछि तँ न्यूनतम समाप्ति तिथि प्रिंट करू।

बड़का तस्वीर

एक सेकेंड लेल ज़ूम आउट करू।

वैश्विक ईएसएल शिपमेंट न॑ Q3 2024. म॑ 10 करोड़ यूनिट क॑ तोड़ी देलकै 2025 केरऽ पहिलऽ छमाही तलक, वू संख्या लगभग 30 करोड़-एक 211.4% साल-साल म॑ -साल म॑ बढ़ोत्तरी छेलै । ग्रांड व्यू रिसर्च केरऽ अनुमान छै कि ई बाजार २०२४ म॑ १.८५ अरब डॉलर छै, जेकरऽ अनुमान छै कि ई २०३३ तलक ७.५४ अरब डॉलर केरऽ होय जैतै ।

वॉलमार्ट केरऽ तैनाती स॑ ई बहुत कुछ बढ़ी रहलऽ छै, लेकिन एकरऽ व्यापक संकेत ई छै कि ई लहर स॑ अन्य खुदरा विक्रेता सिनी के बीच भी अपनाबै क॑ प्रोत्साहित करै के उम्मीद छै ।

अहाँक लेल एकर की मतलब अछि? ईमानदारी स कहब त इ अहां क स्थिति पर निर्भर करैत अछि। "सब क' रहल अछि" पाइ खर्च करबाक एकटा भयावह कारण अछि । मुदा जँ अहाँ एहिसँ निपटैत छी तँ:

दाम बदलैत अछि जे हर हफ्ता फर्श मजदूर के खाइत अछि

मूल्य निर्धारण मे त्रुटि के कारण ग्राहक के शिकायत

एहन प्रतियोगी जिनकर स्टोर अहां सं बेसि आधुनिक लगैत अछि

एहन प्रचार जे लॉजिस्टिक रूप स निष्पादित करबा मे दर्दनाक होइत अछि

...तखन शायद कम सं कम नंबर चलाबय के लायक अछि.

लपेटब

पीओपी मार्केटिंग कोनो जटिल नहिं अछि. एकर मूल मे, ई बस एतबे अछि:जखन कोनों ग्राहक खरीदय कें फैसला करएयत छै, ओकरा हाँ कहएय कें कारण बताऊं.

ओ कारण दाम (एएलडीआई) भ सकैत अछि। भ सकैत अछि जे ई जीवनशैली (IKEA) हो। ई दक्षता (वालमार्ट) भ सकैत अछि। मनोविज्ञान एकहि अछि-संज्ञानात्मक भार कम करू, हानि सँ घृणा करू, सामाजिक प्रमाण प्रदान करू-मुदा निष्पादन अहाँक ग्राहकक मानसिकता सँ मेल खाएबाक चाही.

हार्डवेयर-कागज, ई-स्याही, एलसीडी, जे किछु-बस वाहक अछि. संदेश अछि जे महत्व रखैत अछि। पहिने से ठीक करू।

यदि अहां डिजिटल पीओपी अहां कें स्थिति कें लेल केहन भ सकय छै, ओकर माध्यम सं बात करय चाहय छी, या केवल सेनिटी-जांच करय चाहय छी की इ आर्थिक रूप सं समझ मे आबै छै या नहि,हम गप्प-सप्प करबा मे खुश छी. कोनो बाध्यता नहि। कखनो काल जवाब होइत छैक "फिलहाल कागज पर चिपकल रहू," आ जँ ई बात सही अछि त' हम सब कहब.