सुपरमार्केट के लिये इलेक्ट्रॉनिक शेल्फ लेबल लागत को तोड़ना |

ईएसएल मूल्य निर्धारण अक्सर पहिने इएह सवाल उठबैत अछि: "प्रति लेबल कतेक?"

एकटा बेसिक 2.13-इंच कारी-आ-सफेद लेबल सं15 से 80 युआन तकआपूर्तिकर्ता के आधार पर। 20 हजार एसकेयू के सुपरमार्केट? कुल परियोजना लागत कतहु सं गिर सकैत अछि500,000 स 30 लाख युआन. एकहि बेसिक सेटअप, बेतहाशा अलग नंबर।

दृश्यमान लागत-ओ बिल जे अहाँ सीधा देखि सकैत छी

हार्डवेयर लागत : लेबल बस हिमखंडक नोक अछि

इलेक्ट्रॉनिक लेबल स्वयं कोर हार्डवेयर व्यय छै. एहि ठाम मुख्य कारक अछि जे दाम कए प्रभावित करैत अछि।

पहिल,आकार बहुत मायने रखैत अछि. लेबल 1.54 इंच के छोट-छोट यूनिट सं ल क 12.2 इंच के विशाल डिस्प्ले तक के अछि. पिछला साल क अंत क उद्धरण क आधार पर 1.54 इंच क छोट-छोट चलैत छल20 से 24 युआन तकऔसतन। 2.13-इंच के उपयोग अधिकांश सुपरमार्केट अपन शेल्फ के थोक के लेल उपयोग करैत अछि-घरेलू ब्रांड उद्धरण द रहल छल32 स 38 युआनहुनका सभक लेल। एक बेर ताजा भोजन आ प्रोमो के लेल बड़का सामान में घुसला के बाद, 7.5 इंच आओर ऊपर, दाम पहुंचि जाइत अछि200+ युआनप्रत्येक, कखनो काल350+आयातित ब्रांड के लिये। पूर्वी चीन केरऽ एगो श्रृंखला केरऽ एगो खरीद प्रबंधक न॑ अंततः ७५% छोटऽ लेबल, २५% मध्यम- स॑-बड़ऽ लेबल करलकै । "बड़का लेबल मुख्य रूप सँ फल आ डेली सेक्शनक लेल अछि-ग्राहक एक नजरि मे दाम देखि सकैत छथि, आ एकर प्रभाव सचमुच नीक अछि. बाकी लेल छोट लेबल पर्याप्त अछि; अतिरिक्त पाइ खर्च करबाक आवश्यकता नहि."

तखन त' अछिएस्क्रीन तकनीकभाज्य। ई-स्याही आब बहुत हद तक मानक अछि-कम शक्ति, कागज जकाँ लगैत अछि, ओ सब किछु. कारी-आ-सफेद सबसँ सस्ता अछि। कारी-सफेद-लाल चलैत अछि शायद20% स 30% बेसीआपूर्तिकर्ता के आधार पर। पूर्ण-रंग ई-स्याही यद्यपि-उद्धरण पर आबि गेलचारिसँ पाँच बेरकारी-आ{1}}सफेद दाम। जाबे तक कोनो फैंसी बुटीक अवधारणा नै चलैत अछि, त्रि-रंग बहुत अछि।

संचार प्रोटोकॉल. 2.4GHz बनाम सब-1GHz, दीवार पैठ, बेस स्टेशन कवरेज-तकनीकी कर्मचारी कें आपूर्तिकर्ता डेमो पर बैसबाक चाही. अलग-अलग प्रोटोकॉल प्रभावित करय छै कि कतेक बेस स्टेशन कें जरूरत छै, जे लागत कें प्रभावित करय छै.

बेस स्टेशन के लागत मौजूद अछि. उद्धरण के रेंज से800 स 3,000 युआनप्रत्येक।

स्थापना सहायक उपकरण: शेल्फ रेल, लेबल क्लिप, सुरक्षात्मक फ्रेम, आदि आसपास बजटप्रति लेबल दू युआन.

सॉफ्टवेयर एवं सिस्टम लागत

लेबल मूल रूप सं बिना सॉफ्टवेयर कें फैंसी पेपरवेट छै. लेबल डिजाइन, दाम धक्का, डिवाइस मॉनिटरिंग के लेल मैनेजमेंट सॉफ्टवेयर अछि. किछु आपूर्तिकर्ता एकरा बंडल करैत छथि, किछु अलग-अलग शुल्क लैत छथि।

सिस्टम एकीकरण-ई गलत भ' सकैत अछि. ईएसएल के पीओएस, ईआरपी, प्रोमो सिस्टम सं बात करय के जरूरत अछि. विरासत प्रणाली एकटा दुःस्वप्न अछि। एहि पर बेसी जानकारी नुकायल लागत खंड मे, जतय असली हॉरर कहानी अछि.

क्लाउड शुल्क, SaaS सामान-मौजूद अछि, एकरा फैक्टर करू, आपूर्तिकर्ता सँ पूछू.

तैनाती एवं कार्यान्वयन लागत

स्थापना श्रम इम्हर-उम्हर चलैत अछिएक युआन प्रति लेबल. प्रशिक्षण लागत मौजूद अछि। ई खंड सोझ अछि आ ओतहि नहि जतय परियोजना असफल भ' जाइत अछि.

छिपल लागत-जतय परियोजना वास्तव मे गलत भ' जाइत अछि

चल रहे परिचालन लागत

बैटरी जीवन अंतराल।हर एक आपूर्तिकर्ता कहत जे "पाँच सं दस सालक बैटरी जीवन." ठीक-ठीक झूठ नै बाजि रहल छथि, मुदा आधार पर गणना क' रहल छथिप्रतिदिन एक स दू टा रिफ्रेश. एक स दू! कोन सुपरमार्केट दिन मे एक-दू बेर मात्र दाम बदलैत अछि?

एतय वास्तव मे की होइत छैक। तीन साल में तीन सुपरमार्केट के ट्रैकिंग-वास्तविक डाटा, प्रोजेक्शन नहिं-गतिशील मूल्य निर्धारण, प्रचार, ताजा भोजन खंड के दिन भर मार्कडाउन करैत, रिफ्रेश दर सात, आठ, कखनो काल तक पहुंचैत अछिरोज बारह टा रिफ्रेश. वास्तविक बैटरी जीवन?हुनका लोकनिक दावा आधा मे काटि दियौक।शायद एहि स बेसी खराब।

अधिकांश ईएसएल यूनिट मे इंटीग्रेटेड बैटरी होयत छै. बैटरी मरला पर बैटरी नहि बदलल जाइत अछि।पूरा लेबल बदलल जाइत अछि।ओ 30-युआन लेबल एकटा आवर्ती लागत बनि जाइत अछि, एक बेरक खरीद नहि. आपूर्तिकर्ता के नफरत होइत छनि जखन ई बात सामने अबैत छनि.

हानि आ क्षति।लेबल ग्राहक द्वारा खटखटा देल जाइत अछि। खरीदारी के गाड़ी हुनका सब के टक्कर मारलक। स्टॉक लड़का शेल्फ रीसेट के दौरान ओकरा नुकसान पहुंचाबै छै. चोरी होइत छैक-ई नहि पूछू जे कियो इलेक्ट्रॉनिक मूल्य टैग किएक चोरा लेत, मुदा होइत छैक।

चीन चेन स्टोर एंड फ्रेंचाइजी एसोसिएशन-संभावित 2023, संभवतः 2022 के अंत-उद्योग औसत वार्षिक नुकसान दर लगभग पर पेग2%. 30-30 युआन मे 20 हजार लेबल लेल, इ अछि12,000 युआन सालानाबस प्रतिस्थापन मे। हर साल। सदाक लेल।

एकटा स्टोर मे क4% नुकसान दरअपन पहिल साल मे कियाकि शेल्फ लेआउट एकटा उच्च-यातायात चुटकी बिंदु ठीक ओतहि बना देलक जतय डेयरी लेबल छल. एहन छोट-छोट बात-एकरा बारे मे कियो चेतावनी नहि दैत अछि।

जोखिम मे विक्रेता लॉक-

एहि मुद्दा पर पर्याप्त ध्यान नहि भेटैत अछि।

उद्योगक कोनो मानक नहि अछि। सुन्ना।हर आपूर्तिकर्ता के पास मालिकाना प्रोटोकॉल, मालिकाना सॉफ्टवेयर, मालिकाना सब किछु अछि. आपूर्तिकर्ता क कें चुनू, आ इ आपूर्तिकर्ता क सं विवाह छै.तीन साल बाद आपूर्तिकर्ता बी पर स्विच करय चाहय छी, कियाकि ओकर दाम नीक छै? बधाई, मौजूदा 20 हजार लेबल आब इलेक्ट्रॉनिक कचरा भ गेल अछि। सम्पूर्ण सिस्टम पुनर्निर्माण।

एकटा क्षेत्रीय श्रृंखला सेवा प्रतिक्रिया समय पर विवाद क बाद आपूर्तिकर्ता बदलबाक कोशिश केलक। माइग्रेशन कोट लगभग ओतबे छल जतेक ताजा शुरू करब। अंततः ओ सब मूल आपूर्तिकर्ता के संग रहलाह, जे-आश्चर्य-अचानक हुनकर चिंता के प्रति बहुत कम प्रतिक्रियाशील भ गेल.

एकरा लेल की कएल जा सकैत अछि।डेटा निर्यात अधिकारक लेल अग्रिम बातचीत करू।अनुबंध मे इंटरफेस दस्तावेजीकरण प्राप्त करू। एपीआई खुलापन के बारे में पूछें। सबस पैघ गप इ अछि जे इ आकलन करू जे पांच साल मे कंपनी क अस्तित्व होएत या नहि। बहुत रास छोट-छोट ईएसएल सप्लायर वीसी मनी के माध्यम सं जरि रहल छथिन्ह आओर मुनाफा के कोनो रास्ता नहिं. जँ ओ सभ नीचाँ जाइत छथि तँ हार्डवेयर अनाथ भ' जाइत अछि ।

प्रौद्योगिकी अप्रचलितता जोखिम

तकनीक एखनो तेजी स आगू बढ़ि रहल अछि। रंगीन स्क्रीन सस्ता भ रहल अछि। कैमरा-आधारित स्थिति उभरैत अछि। सौर-संचालित इकाइयों प्रकट हो रहे|एनएफसी एकीकरण। आइ जे किछु खरीदल जायत से दिनांकित देखायततीन स पांच साल तक.

एतय कोनो पैघ समाधान नहि अछि। मॉड्यूलर डिजाइन उपलब्ध भेला पर मदद करैत अछि। पट्टा पर आपूर्तिकर्ताक कें किच्छू जोखिम स्थानांतरित भ जायत छै. अधिकतर इ तेजी सं विकसित भ रहल स्थान छै आ तदनुसार योजना बनानाय आवश्यक छै.

परियोजना विफलता लागत

प्रस्तुत अछि एकटा आपदाक कथा।

क्षेत्रीय सुपरमार्केट श्रृंखला, के बारे में40 स्टोर, ईएसएल पर ऑल-इन जेबाक निर्णय लेलक. पैघ विक्रेता, नीक प्रतिष्ठा, सुरक्षित विकल्प बुझाइत छल। तीन मास मे एक संग सबटा 40 स्टोर पर लागू भ गेल।

समस्या तुरन्त शुरू भ गेल। नेटवर्क प्लानिंग फ्लोर प्लान स होइत छल, वास्तविक साइट सर्वेक्षण स नहि। पता चलल जे हुनकर पुरान स्टोर मे मेटल शेल्फिंग छल जे डेड जोन पैदा करैत छल जे बेस स्टेशन मे नहि घुसि सकैत छल. विषय मेंलेबल के 15%ओहि स्टोर मे बस... भरोसेमंद अपडेट नहि भेल.

हुनकर विरासत पीओएस क संग एकीकरण एकटा दुःस्वप्न छल। पीओएस सिस्टम पन्द्रह साल पुरान छल, जे ओहि पर चलैत छल जेकरा केवल डिजिटल डक्ट टेप कहल जा सकैत अछि । हर दाम धक्का मे क3% त्रुटि दर. 0.3%-3% नहि। कागज के लेबल स बेसी खराब।

स्टोर के कर्मचारी के एकरा स घृणा छल। प्रशिक्षण दू घंटाक पावरपॉइंट छल। लेबल पर गलत दाम देखबा मे आबि गेल त की करबाक चाही से ककरो नहि बुझबा मे आयल। डिफ़ॉल्ट प्रतिक्रिया "बस एकरा ऊपर कागज के लेबल लगाउ" भ गेल, जे पूरा उद्देश्य के पराजित क देलक.

छह महीना में, ओ सब चुपचाप अपन सबस खराब-प्रदर्शन वाला स्टोर स लेबल हटाबय लगलाह. परियोजना कहियो आधिकारिक तौर पर रद्द नहि कएल गेल-ई बस विस्तार करब बंद क' देलक. अंतिम ज्ञात स्थिति : लगभग आधा लेबल एखनो ऊपर अछि, बाकी आधा पाछूक कोठली मे बक्सा मे अछि।

कुल निवेश : कतहु उत्तर मे3 मिलियन युआन. कुल लिखब-बंद: संभवतः20 लाख केकि के।

पाठ ?पायलट पहिने। सदिखन पहिने पायलट।

की ईएसएल सचमुच एकर लायक अछि?

ई खंड खरीद मॉडल सं पहिने आबि रहल अछि किएक त ई सभ कियो जानय चाहय छथिन्ह.

जे बचत अहाँ वास्तव मे गिनती क सकैत छी

श्रम लागत में कमीवास्तविक आ नापल जा सकैत अछि। कागज कें लेबल कें साथ, प्रत्येक मूल्य परिवर्तन कें मतलब छै छपाई, काटनाय, शेल्फ पर चलनाय, उत्पाद कें खोजनाय, लेबल बदलनाय. एकटा कुशल कर्मचारी के बारे मे बदलि सकैत अछि120 प्रति घंटाआदर्श परिस्थिति मे-वास्तविकता मे 80 सं 90 कें तरह बेसि, खासकर भीड़भाड़ वाला स्टोर मे.

20,000 एसकेयू वाला सुपरमार्केट, ई मानैत जे 10% दाम में साप्ताहिक बदलाव होइत छैक, से 2,000 लेबल, जाहि में सोलह सं सत्रह घंटाक श्रम करय पड़ैत छैक. 25 युआन प्रति घंटा पर, जे 400 युआन साप्ताहिक, समाप्त20,000 युआन सालाना. बेसी बेर मूल्य निर्धारणक मतलब बेसी बचत। ई गणित ठोस अछि।

मूल्य निर्धारण त्रुटि कम करबलोक के बोध स बेसी मायने रखैत अछि। पेपर लेबल युग मे शेल्फ प्राइस आ चेकआउट प्राइस मे बेमेल लगातार होइत रहल। ग्राहकक कें शिकायत, वापसी, गंभीर मामलाक मे नियामक जुर्माना. किछु खुदरा सर्वेक्षण-नील्सन या संभवतः मैककिंसी-पारंपरिक सुपरमार्केट मूल्य निर्धारण त्रुटि दर कें लगभग पर रखलक3%. ईएसएल के ई नीचा भेटैत अछि0.1%. वास्तविक बचत त्रुटि-हैंडलिंग लागत पर निर्भर करैत अछि, मुदा ई असली पैसा अछि.

गतिशील मूल्य निर्धारण क्षमतापैघ छै, लेकिन एकरऽ मात्रा निर्धारित करना भी सबसें मुश्किल छै, कैन्हेंकि ई पूरा तरह स॑ ई बात प॑ निर्भर करै छै कि वास्तव म॑ क्षमता के उपयोग करलऽ जाय छै कि नै । कथित तौर पर योंगहुई न॑ एक पायलट चलाबै छेलै-सटीक संख्या अनिश्चित-लेकिन कथित तौर प॑ वू लगभग-एक्सपायरी आइटम केरऽ डायनामिक प्राइसिंग के माध्यम स॑ ताजा उत्पाद कचरा म॑ काफी कटौती करलकै, कुछ ऐन्हऽ30-40% कमी. तकनीक एकरा सक्षम बनाबैत अछि; मूल्य कैप्चर कैल गेल छै या नहि इ मूल्य निर्धारण टीम कें परिष्कार पर निर्भर करय छै.

फजीयर लाभ

एलईडी पिकिंग लाइट, इन्वेंट्री एकीकरण, ग्राहक अनुभव, "डिजिटल रूपांतरण"-ई लाभ मौजूद छै, मुदा ओकरा पर नंबर डालनाय मुश्किल छै. विक्रेता प्रभावशाली आंकड़ा देखाओत। एक दाना नूनक संग लऽ लिअ।

निवेश पेबैक अवधि गणना

20,000 एसकेयू कें साथ मध्यम-आकार कें सुपरमार्केट कें लेल एकटा सरलीकृत मॉडल:

कुल निवेश : १.लगभग 1 मिलियन युआन

वार्षिक परिचालन लागत : १.110,000-120,000 युआन

वार्षिक मात्रा निर्धारित योग्य लाभ : १.लगभग 200,000 युआन

आसपास शुद्ध वार्षिक लाभ80,000 युआन के, पेबैक अवधि मोटा-मोटी१२ वर्ष. फजी लाभ मे जोड़ि दियौक आ शायद सात-आठ साल भ' गेल।

सच पूछू त ई पेबैक पीरियड कम नहिं अछि. पैमाना वाला चेन उद्यम बेसी नीक काज करैत अछि। स्टैंडअलोन सुपरमार्केट कए ध्यान स सोचबाक चाही।

जीवन चक्र लागत परिप्रेक्ष्य

एनपीवी विश्लेषण आ भविष्य कें नकदी प्रवाह कें छूट देनाय मानक अभ्यास छै. वर्ष पांच मे पैसा आइ पैसा कें लायक नहि छै, आ दस- साल कें अनुमान बैटरी बदलय कें चक्र, तकनीक ताज़ा करनाय, आ खुदरा कें सामान्य अनिश्चितता कें लेखा-जोखा देबाक चाही. वित्त टीम के पता चलत जे एहि सं की कएल जाए.

खरीद एवं वित्तीय मॉडल की तुलना

एक-बेर खरीद:अपफ्रंट भुगतान करू, सब किछु के मालिक बनू, सबसँ कम दीर्घ-टर्म लागत, मुदा भारी नकदी प्रवाह हिट आ सबटा अप्रचलित होय के जोखिम बरकरार अछि.

वित्त पट्टा : १.तीन सं पांच साल मे फैलल भुगतान, कर-कटौती योग्य किराया, मुदा कुल लागत शायद 20% बेसी अछि. लीज एंड पर उपकरण के मालिक के अछि से बुझब जरूरी अछि।

RaaS मॉडल: 1।मासिक सदस्यता, सब किछु शामिल, लगभग कोनो अपफ्रंट लागत नहिं. पांच साल मे सबस महग-शायद एकदम खरीद स 50% बेसी। मुदा पानि के परखय लेल नीक।

संकर दृष्टिकोण मौजूद अछि। किछु क्षेत्र मे सरकारी सब्सिडी मौजूद अछि। अवमूल्यन कर लाभ मौजूद अछि। विस्तार स जानकारी लेल वित्त टीम कए शामिल कैल जेबाक चाही।

बाजार मूल्य यथार्थ

आपूर्तिकर्ता स्तर के अनुसार:एसईएस-इमगोटैग आ प्राइसर जेहन अंतर्राष्ट्रीय ब्रांड प्रीमियम लैत अछि-साठि सँ सत्तरि युआन2.13 इंच के लेबल के लिये। हंशो आ ज़्कोंग सन घरेलू नेता के...तीस-किछुश्रेणी। छोट-छोट ब्रांड नीचा धकेलैत अछिसत्रह-अठारह युआनमुदा गुणवत्ता भिन्न-भिन्न होइत अछि।

वॉल्यूम छूट: 1।10,000 यूनिट पर 15% छूट, 50,000 स ऊपर 25% या ओहि स बेसी। चेन उद्यम मे लीवरेज अछि।

दाम एखनो घटि रहल अछि : १.पिछला पांच साल स सालाना करीब 10%। तात्कालिक नहि? प्रतीक्षा के फल भ सकैत अछि। मुदा सदाक लेल प्रतीक्षा नहि करू।

अंतिम विचार

एक-दू प्रतिनिधि स्टोर स शुरू करू।तीन स छह मास धरि चलाउ। असली डेटा एकत्रित करू। यथार्थ प्रायः प्रक्षेपणसँ भिन्न लगैत अछि ।

अनुबंध पर : सिर्फ लेबल यूनिट के दाम पर फिक्स नहि करू। बेस स्टेशन अनुपात, सॉफ्टवेयर लाइसेंसिंग शर्तक, सेवा प्रतिक्रिया समय, स्पेयर पार्ट्स मूल्य निर्धारण, निकास खंड-ई सबटा मायने रखैत अछि.स्तरीय मूल्य निर्धारण, मूल्य सुरक्षा, आ डाटा पोर्टेबिलिटी कें लेल लड़ूं.

ईएसएल केरऽ वर्तमान निवेश पेबैक अवधि लम्बा पक्ष प॑ छै । अधिकांश स्टैंडअलोन सुपरमार्केट के लेल ई एहि चरण में "सार्थक" सौदा नहिं भ सकैत अछि. लेकिन गतिशील मूल्य निर्धारण क्षमता वाला चेन उद्यमक कें लेल, जे ओमनीचैनल खुदरा कें आगू बढ़ा रहल छै, या जे श्रम लागत कें महत्वपूर्ण दबाव कें सामना करय छै, ओकरा लेल इ एखनहु गंभीर मूल्यांकन कें लायक छै.